Missa inte den senaste trendspaningen på trendspaning.se - Den nya sortens Norgehistorier om affärsmännen som vågar trotsa kriser och satsa stort när andra ligger lågt.

En affärsmodell som vi på Cordial har fått upp ögonen för är dataspelsuccén Skylanders. Skylanders skapades av spelutvecklingsföretaget Activision, och släpptes i oktober 2011. Värdeerbjudandet är ett dataspel där leksakerna genom en spelplattform integreras i spelet. Spelet är det första i sitt slag, och har ännu ingen motsvarighet på marknaden.

Skylanders beskrivs som ”en nyskapande kombination mellan fysiska figurer och TV-spel. Skylandersportalen kopplas till din spelkonsol , därefter så placerar du den önskade Skylanderfiguren på portalen och så vips- så har din figur blivit tillgänglig i spelet. Dubbla nöjet genom at placera två figurer på Skylander-portalen och spela tillsammans med din kompis. ”

På högersidan av affärsmodellen byggs relationen till spelarna via de olika fysiska leksaksfigurerna. Med över 30 tillgängliga figurer där samtliga behövs för att kunna vinna spelet, skapas en stor efterfrågan och samlareffekt hos målgruppen som främst består av barn i åldrarna 8 – 16 år. Utöver det marknadsförs en uppsjö med extramaterial så som speciella väskor till figurerna, planscher, soundtrack och speciell utrustning, t.ex. svärd och elixir som kan integreras i spelet.

Skylanders är plattformsoberoende och kan spelas på PC, Xbox, Wii och Sony Playstation. Detta bidrar till att skapa en större målgrupp då inträdesbarriären är låg. En kod som följer med varje spelfigur skapar även möjligheter till onlinespel.

I USA och Storbritannien, där spelet först släpptes, har affärsmodellens värdenätverk trimmats genom ett exklusivt återförsäljaravtal som ger olika butikskedjor, så som Toys R Us, Target och Walmart, exklusivitet till de olika figurerna. Exklusiviteten har uppmuntrat de olika butikskedjorna att skapa påkostade marknadsstrategier för sina exklusiva figurer på ett sätt som skaparna av Skylanders inte själva hade haft möjlighet till. Exklusiviteten ökar dessutom köparnas efterfrågan, då de måste åka runt till de olika butikskedjorna för att skapa en komplett samling av Skylandersfigurer att integrera i sitt dataspel.

Affärsmodellens kärnkompetenser består främst av marknadsföring och utveckling, som bland annat förstärks av att skaparna till filmen Toy Story, Joel Cohen and Alec Sokolow, ligger bakom historien som utspelas i Skylanders.Värdenätverket består av återförsäljare med exklusivitetsavtal, utvecklare samt communityt ”Dark Spyro” där spelarna online kan lära sig mer om sina figurer och ta del av extramaterial.

Kostnadssidan består främst av utvecklingskostnader samt kostnader för administration, försäljning, marknadsföring och tillverkning. På intäktssidan finns en välutvecklad intäktsmodell där spelaren, i likhet med Gillettes affärsmodell, börjar med att köpa ett relativt billigt startpaket, som sedan måste kompletteras med totalt 32 figurer för att kunna klara av spelet – varje sådan figur kostar 99 kr styck.

Spelet, som redan har blivit en stor succé i USA, finns tillgängligt i Sverige – nu återstår bara att se om Activision lyckas kopiera och exekvera samma briljanta affärsmodell här som där.

Fler och fler stora spelare på den internationella klädmarknaden etablerar sig i Sverige. Bland dessa syns märken såsom Abercrombie & Fitch, Scotch & Soda, franska Promod och italienska Elisabetta Franchi. En spelare som dock har bestämt sig för att avvakta sitt intåg på den svenska marknaden är det japanska modeundret Uniqlo.

Uniqlo är ett helägt dotterbolag till Fast Retailing Co., Ltd (som bl.a. även äger modeföretagen Comptoir des Cotonniers och National Standard). Moderbolaget omsatte under 2011 drygt 70 miljarder kronor varav Uniqlo utgör ca.80-90%. (Som jämförelse kan nämnas att H&M under 2010 omsatte ca. 126 miljarder kronor). Tadashi Yanai, som är grundare, VD och styrelseordförande för bolaget, öppnade den första butiken i Hiroshima år 1984

Uniqlo definierar sin affärsmodell som ”SPA” (Specialty store retailer of Private label Apparel ), vilket betyder att de producerar och utvecklar kläderna själva och säljer dem exklusivt i egna butiker. Hela affärsmodellen är minutiöst sammansatt och företagets strategi för tillväxt fokuserar på samtliga delar av affärsmodellen.

Uniqlos värdeerbjudande är högkvalitativa kläder till låg kostnad. Detta uppnås genom att kombinera tre huvudsakliga kärnkompetenser;

• Produktutveckling som baseras på feedback från kunder
• Storskaliga inköp hos globala tillverkare
• Ett dedikerat kvalitetsteam, Takumi Team, som arbetar tillsammans med partnerföretagen/tillverkarna för att förbättra produktionsprocessen. Själva beskriver de sin utveckling på hemsidan som functionality + universality – It’s how the future dresses.

Den absolut viktigaste distributionskanalen är de egna butikerna

• 800 butiker i Japan och ca. 150 butiker i resten av världen, varav en majoritet ligger i Asien (Som ytterligare jämförelse med H&M har de ca. 2300 butiker i 40 länder)
• Den internationella expansionen bygger på att öppna butiker utomlands (uppskattningsvis 200-300 per år under de kommande fem åren) och då framför allt ha flagship-butiker på strategiska platser runtom i världen. De senaste flagship-butikerna öppnades i oktober 2011 i New York och i november 2011 i Seoul. New York-butiken är den största på Fifth Avenue med sin shoppingyta om ca. 8000 kvm och Seoul-butiken slog försäljningsrekord bland klädbutiker i Korea
• Fler storskaliga butiker i japanska städer med bibehållen lönsamhet genom större fokus på kvinnokläder.

Att vinna slaget om kvinnorna är en förutsättning för tillväxt. Uniqlo startade som ett märke för herrar men det är kvinnorna som utgör den största delen av den totala klädmarknaden. Fokus på produktutveckling för att ta fram kläder för kvinnor med samma kvalitet och till samma låga pris som för männen. Företaget säger själva att de tänker vinna slaget om kvinnliga kunder i alla åldrar genom att ”erbjuda kläder till ett så pass bra pris, med en så hög kvalitet och så pass attraktiva att ingen konkurrent kan matcha det”.

Genom att samarbeta med andra och skapa ett starkt värdenätverk har Uniqlo lyckats stärka alla delar av affärsmodellen

• Genom ett samarbete med Toray Industries har Uniqlo utvecklat Heattech, ett speciellt fiber som håller värme extremt väl samtidigt som det är väldigt lätt
• Uniqlo har även ett stort nätverk av fabriker och tillverkare över hela världen som utvecklas via Takumi Team
• Utöver det består värdenätverket bl.a. av ett samarbete med koreanska Lotte, den största återförsäljaren av mode i Sydkorea, samt ett samarbete med Mitsubishi som Uniqlo ingick för att etablera sig på den thailändska marknaden.

Med 200 – 300 planerade butiker per år över de kommande fem åren tror och hoppas vi att Uniqlo kommer till Sverige snart och skakar om marknaden. Den stora frågan är dock inte om om det blir succé – frågan är hur H&M, Zara och de andra konkurrenterna ska utveckla sina affärsmodeller för att vinna slaget om framtidens mode.

How will you dress in the future?