Om du följer Affärsmodellbloggen har du säkert redan en bra kunskap om vad en affärsmodell är och vad affärsmodellramverket kan användas till. För dig som är ny inom detta tänkte vi ge dig en kort genomgång av vad vi menar när vi pratar om höger- och vänstersidan, värderbjudande samt kostnads- och intäktströmmar.

En affärsmodell är ett konceptuellt verktyg som innehåller en uppsättning komponenter och som beskriver deras inbördes relationer på ett sådant sätt att affärslogiken för en viss verksamhet konkret kan beskrivas.

Affärsmodellen beskriver konkret vad vi erbjuder, till vem, hur vi når dem och hur vi behåller och utvecklar våra relationer samt vilka intäkter vi kan förvänta oss. Den beskriver hur vi tar fram värdeerbjudandet genom processer, kompetenser, strukturer och vad dessa får kosta för att leverera den vinst som vi förväntar oss.

En affärsmodell är alltså inte något fysiskt som verksamhetens högsta ledning sitter och ruvar på utan ett konceptuellt verktyg för att förtydliga logiken i hur verksamheten bedrivs så att alla kan förstå.

Värderbjudande

Värdeerbjudandet är de produkter/tjänster som verksamheten erbjuder sina kunder och kundernas upplevda värde av dessa.

Kund (Högersidan)

Kundsegment är målgruppen för de produkter/tjänster som verksamheten erbjuder

Distributionskanalerna är de kanaler genom vilka en verksamhet når sina kunder, från marknadsföring till distribution av produkter och tjänster

Kundrelationerna är länken mellan verksamheten och de olika kundsegmenten, t.ex. abonnemangsformer, hemsidor, lojalitetsprogram (CRM-program) etc.

Infrastruktur (Vänstersidan)

Kärnprocesserna är de processer som behövs för att kunna leverera valt värdeerbjudande till utvalda kundsegment

Värdenätverket är det nätverk av partners som kompletterar den egna organisationen vid utförandet av affärsmodellen

De nyckelresurser, förmågor och kompetenser som behövs för att leverera valt värdeerbjudande till utvalda kundsegment

Vinsten består av kostnader och intäkter

Affärsmodellens kostnader består av samtliga kostnader förknippade med exekveringen av affärsmodellen, personalkostnader, tillverkningskostnader, overheadkostnader och vinsterna är de intäktsströmmar som värdeerbjudandet genererar från kundsegmenten.

Nu har du precis fått en perfekt grund för att börja analysera din nuvarande affär, affärsidé och verksamhet och strukturera den i affärsmodellens ramverk. Och glöm inte att innovationen som skiljer dig från andra kan rymmas i varje del av affärsmodellen.

Den amerikanska rekryteringssajten Dice.com utsåg nyligen affärsarkitekt till det hetaste yrket på IT-marknaden: http://www.idg.se/2.1085/1.412099/de-sex-hetaste-it-jobben.

Då vi på Cordial har certifierat cirka 300 affärsarkitekter i samarbete med Dataföreningen Kompetens känns det extra kul att rollen har fått ett sådant erkännande.

Vad är en affärsarkitekt?

En affärsarkitekts roll handlar om att koppla samman strategier för tillväxt, kundorientering, flexibilitet och kostnadseffektivitet med den möjliggörande kraften i moderna strukturer. Rollen innehåller med andra ord så mycket mer än IT.

Affärsarkitekten är nyckelpersonen som överbryggar gapet mellan strategi och struktur genom att innovera och utveckla affärsmodeller och förverkliga dem med hjälp av kraften i processer, människor och teknologi. Han eller hon trimmar affärsstrategier, affärsmodeller, processer och IT och har förmågan att analysera, designa och transformera verksamheten för att framgångsrikt möta nya kundbehov. Affärsarkitekten ökar också värdeförädlingen genom att identifiera och knyta samman företaget med andra aktörer i nya konstellationer och värdenätverk.

Att reda ut begreppen

Det är inte alltid helt lätt att hålla ordning på de olika arkitektrollerna. Därför kommer här en snabb överblick:

Affärsarkitekten stödjer den verkställande ledningen i arbetet med att analysera marknaden, definiera önskad position, innovera och transformera affärsmodeller, processer och värdenätverk så att organisationens och teknikens möjligheter utnyttjas lönsamt.

Verksamhetsarkitekten säkerställer sambandet mellan informationsflödena och verksamhetens processer samt att information och processer är organiserade ur affärsverksamhetens perspektiv. Verksamhetsarkitekten ansvarar också för att kraven på IT-stödet utgår ifrån affärsverksamhetens behov.

IT-arkitekten designar och optimerar de möjliggörande IT-infrastrukturerna samt säkerställer att IT-stödet realiseras på ett effektivt och långsiktigt hållbart sätt.

Verkar affärsarkitektur vara något för dig? Läs mer på http://www.dfkompetens.se/arkitektur/kurser/2110052/index.xml

Nu är planeringen av Business Model Summit 2011 i full gång! Syftet med konferensen är att diskutera affärsmodellen som strategisk framgångsfaktor för företag och att årligen lyfta fram ledare, företag och branscher som sätter fingret på aktuella affärsmodellutmaningar.

Konferensen har vuxit till att bli ett av Sveriges största affärsutvecklingsevenemang med närmare 600 deltagare förra året och riktar sig till vd:ar, ledningsgrupper, affärsutvecklare, affärsarkitekter, CIO, investerare, ägare eller andra med en strategisk roll i verksamheten.

Business Model Summit 2011 sker den 23 november på Cirkus i Stockholm och arrangeras i samarbete med Affärsvärlden - säkerställ redan nu att du blockar denna dag i din kalender!

För lite inspiration, se filmen från BMS2010 genom att klicka på denna länk!

VÄLKOMMEN TILL EN UNIK OCH INSPIRERANDE UTBILDNING!

Certifierad Affärsarkitekt

• Lär dig att identifiera, analysera och transformera affärsmodellerna i din verksamhet och i din bransch

• Så utvecklar du en komplett affärsarkitektur som stödjer såväl befintliga som framtida affärsmodeller med flexibla processer och effektivt IT-stöd

• Konkreta metoder och verktyg för att överbrygga klyftan mellan affärs- ledning och IT-ledning – bl.a. genom gränsöverskridande terminologi och kommunikation

Ladda ner kursprogrammet för kursen Certifierad Affärsarkitekt